Descripción

Objetivo general

Formar a profesionales y actores del sector turístico, gremial y empresarial en las técnicas, procesos y estrategias necesarias para identificar oportunidades, postular y ganar licitaciones de eventos internacionales, fortaleciendo la competitividad de su destino o entidad organizadora.

Programa por módulos

Módulo 1 – Panorama del mercado internacional de eventos

• Tipologías de eventos internacionales: congresos, ferias, incentivos y exposiciones.

• Tendencias y oportunidades en el mercado global.

• Principales organismos internacionales y su sistema de rotación de sedes.

• Rol de los Convention Bureaus y asociaciones profesionales.

Módulo 2 – Identificación de oportunidades de captación

• Cómo detectar eventos potenciales para el destino.

• Herramientas y bases de datos para la búsqueda de licitaciones.

• Criterios de selección de eventos que generan alto impacto.

• Inteligencia competitiva: análisis de destinos competidores.

Módulo 3 – Elaboración de propuestas y dossiers de candidatura

• Elementos clave de un dossier de candidatura exitoso.

• Argumentos de valor: infraestructura, conectividad, experiencia, sostenibilidad y seguridad.

• Presentación de atractivos y ventajas competitivas del destino.

• Ejemplos reales de dossiers ganadores.

Módulo 4 – Estrategias de presentación y negociación

• Preparación de presentaciones para comités internacionales.

• Comunicación persuasiva y pitch de destino.

• Negociación con organizadores y tomadores de decisión.

• Rol de embajadores locales y líderes de opinión.

Módulo 5 – Gestión posterior a la adjudicación

• Formalización de acuerdos y contratos.

• Coordinación con stakeholders y proveedores.

• Planificación del evento y control de calidad.

• Medición de resultados e impacto económico.